正在阅读:租金“松绑”助推品牌腾飞——金太阳家具广场总经理吕文军先生专访
分享文章
分享到:

微信扫一扫

参与评论
0
当前位置:首页 / 文章 / 家居建材 / 正文

信息未审核或下架中,当前页面为预览效果,仅管理员可见

租金“松绑”助推品牌腾飞——金太阳家具广场总经理吕文军先生专访

转载 管理员2015/04/23 17:25:30 发布 来源:网络 作者:易汇网 975 阅读 0 评论 0 点赞
随着近几年城市大建设的跨越式推进,合肥的家居业也得到了蓬勃发展,家居市场数量迅猛增长。每逢年末,各家居建材市场租金涨价貌似已成为惯例,市场内经营户们也都“习以为常”。地处繁华路段,有着十多年经营历史及良好口碑的家具卖场——合肥金太阳家具广场,却对商户推出“签两年免一年”的2015年租金“松绑”政策。本报记者为此专门采访了合肥金太阳家具广场总经理吕文军先生。而这位有着十五年家具市场经营管理经验、曾经计算机专业毕业的理科男,以他独特的视角、缜密的逻辑,对金太阳家具广场未来的经营规划、营销定位做出了自己的解读。

1

发挥市场自身优势 保障商户投资安全

谈到租金优惠问题时,吕文军总经理强调说:“我们金太阳家具广场从2015年3月28日起签约的商户是‘签两年免一年’,租金是现在的价格,绝不是涨了价以后的签二免一!”

吕总解释道:“首先,金太阳家具广场是我们的自有物业,所谓自有物业就是土地和房产都是我们公司自己的,这就与其他租赁模式或托管模式的家具卖场在经营成本上比有很大的优势,正因为是自有物业和自有管理团队,所以我们的经营管理决策上效率更高、执行力更强,同时也会让公司的发展稳步向前;其次,我们非常明白和商户之间是正相关关系,市场若急功近利地发展首先伤害的是我们的商户,因为家具行业属于大宗耐用消费品行业,经销商开店一次性投入都比较大,市场能稳定持续发展是商户投资安全的第一保障,在金太阳有很多超过十年以上的经营户;另外,家具经销商为了产品展示效果开店面积相对比较大,而租金是商户的主要经营成本之一,若市场经营成本太高肯定会转嫁到商户的房租上,最终反映在销售价格上,那么只会产生恶性循环,而金太阳结合自身优势给商户降租,既保护了商户投资安全又能够与商户共同稳步发展,可谓互利互惠。”

2

线上线下立体营销 提高客户选购效率

“好营销不是盯着竞争对手,而是要紧盯消费者需求!”谈到金太阳的营销策略,吕文军总经理更是滔滔不绝。

金太阳是合肥本地老牌家具卖场,在保持传统营销的同时,2015年金太阳将联盟合作推出线上电商平台以满足合肥本地消费者当下及未来对家具产品的选购需求。推出电商平台的原因主要有两点:一是降低消费者购买风险,二是提高消费者实体店购买效率。大家都知道全国家具卖场绝大部分品牌销售形式都是议价模式,高标价低折扣一直是这个行业的诟病,不同客户购买同样的产品价格经常会相差甚远,这会极大影响品牌发展及客户线下体验;还有合肥卖场这两年越开越多,每个卖场同品类产品至少七八家,消费者秉着货比三家的原则购买一件商品会跑至少十几家实体店,大大浪费时间和精力;而金太阳推出针对合肥消费者的电商模式是将在合肥销售的所有家具品牌以及相关家居类产品上线,让消费者在购买之前就经过仔细比较,因为线上产品的特点就是价格透明度高有效拉低实体店销售价,同时能够展示出商家全部产品填充了线下实体店产品线的展示不足,更重要的是线上选购线下交易的O2O模式省去了在各商品实体店讨价还价的时间和风险,大大提高了消费者的选购效率。

为了适应未来的市场竞争,吕文军总经理还强调2015年是金太阳产品结构积极调整的一年。不仅有租金“松绑”,金太阳还会在保持传统实木家具和板式家具品牌格局的传统优势基础上,积极引进软体家具品牌,进一步把好产品品质关,让更多更好的高性价比家具产品通过金太阳家具广场的线下实体店奉献给广大消费者。

已有0人点赞

2ce31750-181d-4306-a491-10a8916c862f.png

0条评论

 
承诺遵守文明发帖,国家相关法律法规 0/300