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    08/27/2019 09:32:48 发布290 浏览11 回复1 点赞
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一、背景

1、单身人口数量众多:中国13亿人口,单身人口占比达4亿,且数量在不断增加中;

2、择偶观念的改变:现在年轻人的择偶标准已不同于过去,受社会生活水平的提高和各种物欲利益的熏陶,现代人的观念更加开放与自由,大龄剩男剩女比比皆是,他们宁愿一直单身,也不愿意将就,高不成低不就的现象十分普遍;

3、来自父母长辈的施压:对于大多数的单身青年男女来说,每年过年都是他们最痛苦的时候,来自父母长辈、七大姑八大姨的各种催婚唠叨,让他们倍感压力和煎熬;

4、来自身边朋友同学的压力:眼看自己身边的朋友同学一个个成了家,有了孩子,回头再看看自己,还在原地踏步,不觉心生感慨和无奈;

5、生活圈子小、宅:对于大多数城市上班族而言,他们每天除了单位公司就是家,过着两点一线的生活、日复一日,能接触的事物和人非常少,生活单一且枯燥;

    6、交友方式单一:目前交友方式最普遍的就是家里相亲、朋友同学介绍等,但是很多年轻人对家里相亲十分排斥和反感,探索一条新型的交友方式势在必得。

     因此,未来相亲交友类潜力无限,商机巨大,是一块值得探索和耕耘的大蛋糕。虽然,当前合肥市场已有不少人在涉猎,但真正做的好不多,且形式比较单一、老套化,我们要做的是探索一条新型的道路,学会整合各种市场资源,最终达到为我所用,为大家更好的服务。

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一、市场分析(见PPT)

1楼 回复于 08/27/2019 09:33:17 0 回复
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一、目的

为广大单身青年男女提供一个线上线下交友平台,切实解决大龄男女交友方式单一、难脱单的问题,早日寻得他们的心灵伴侣,共度一生。

2楼 回复于 08/27/2019 09:33:38 0 回复
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一、平台模式

     线上与线下联动

      线上:微信端(微群、朋友圈、个人定制、微信公众号);

            微博端(引流端口、发博);

            抖音端(引流端口、发视频、内容精良);

线下:各种线下组织活动,诸如:8分钟约会、烧烤野炊、K歌、爬山、游戏、旅游等。

3楼 回复于 08/27/2019 09:33:59 0 回复
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一、平台性质

   在前期粉丝数量不多的情况下,我们实施的都是公益免费制,平台内的微信群、朋友圈都是免费发送的;后期成熟发展起来后,我们将实行部分服务项目收费制,如朋友圈、公众号、私人推荐、线下活动等。

4楼 回复于 08/27/2019 09:34:14 0 回复
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一、战略步骤

   “三步走战略思想”

 

第一步:积粉阶段,在小成本投资的前提下,各种渠道加人拉人,实现粉丝数量的激增,为后面工作的展开做铺垫;(3个月)

 

1、 客户资料整理归档:建立客户档案数据库,为后期定制化推荐做铺垫,主要由我和微信共同负责;

2、 公众号搭建:完成公众号基本功能建设,上线后主要做征婚信息的发布及各种线上线下活动推广,主要由我和微微共同负责;

初步规划为四大板块:

日常信息更新发布;

个性化匹配:形式可参考“月下红”微信对话表(收费制);

& 征婚发帖:形式可参考“本硕博联谊”,引导自主发帖(收费制);

& 微友圈:形式类似微信朋友圈,可自主发表各种心情动态、点赞评论,实现互动交流。

3、 群分类管理:群二维码发布在公众号文章里,线下推广时自主引导客户扫码进群,

当群人数达到100人时,需要添加群主和群管理员微信号,由他们拉人进群,这点需要在文章中备注说明,由我和微微来完成;

 

             1群: 相聚合肥(汇聚五湖四海之人);

             2群: 本硕博联盟(高学历群体);

             3群:再迎春天(离异有孩或无孩、丁克等);

             4群:缘在80后(89-99年龄段);

             5群:缘在90后(80-90年年龄段);

             6群:强强联合群(高薪资、多房产、铁饭碗有编制人群);

             7群:2020我们领证吧(想要2020领证结婚的人群);

             8群:我们爱好旅游美食(根据爱好分类的人群)

 

 

4、 线下市场推广:由所有合伙人共同协助完成

     线下推广需要充分考虑单身人士的心理因素,不同阶层、不同年龄阶段心理状态不一,我们要深度分析他们的画像特点,根据不同群体的特点制定相关策略,为打好线下战做充分准备。

 

群体分类

画像特点

对策

具体手段

大学生




低端上班族




普通上班族




高级白领




科研人员




 

 

 

 

第二步:线下阶段,由于前期积粉阶段实行的都是免费制,后面线下活动需要收取一定金额的费用,尝试盈利阶段;(3个月)

第三步:回归线上,彼时我们的资源数量已积累到一种稳定状态,需要继续突破创新,

 高质量的自动引流成为我们的目标,一定的广告投入是必不可少,通过大V微博、抖音等方式导流到我们的微信端,这部分的新客户我们在线上将实行全费用制;

     另外,在已达到成熟阶段后,光靠微信端维持是不行的,腾讯目前对这块把控很严,微信号很容易被封,存在一定的风险性,可以尝试以公众号为载体的小程序、网站形式,打造集相亲交友与旅游板块相结合的双重模式。(1到2年)

   注:第三阶段时,可以找风投,拉融资,形成规模化、公司化发展,把业务铺向全国,不再限于合肥市场,全国各大二三线城市都是我们的目标。

5楼 回复于 08/27/2019 09:34:52 0 回复
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六、具体操作形式

1、微信端:以微信群、朋友圈、公众号为载体

 

微信群

     

 

    

 

朋友圈

 

     

 

公众号后期将是我们重点目标,包括信息发布、跳转网站、小程序承载等

 

 

 

2、微博端、抖音端:

 

    类似微信朋友圈征婚信息发布,前期不做过多营销,只是信息发布,后期渐渐成型后将通过广告推广模式去大力宣传我平台,它将是微信主要的引流端口。

 

 

3、微信公众号

     除了日常信息发布与更新外,后期将承载非常重要的功能,开发出一条新颖、创新、体验感较强的线上交友模式,单靠微信个人号去营销消耗人力资本,也存在较大风险。

      目前,个人比较看好的模式是“合肥相亲联盟跳转兴趣星球”、“本硕博联谊”、“月小红”,比较倾向于月小红,这些都是基于公众号为载体。

 

 

 

 

 

     

 

          

 

 

4、线下活动

 线下活动形式多样,丰富多彩,可参照当前合肥市场上比较流行的形式,当然也可以与一些企事业单位合作联谊,开展主题类专场相亲活动;民间自由旅游团也是一种非常好的交友方式,后期会专门开辟旅游专线。

6楼 回复于 08/27/2019 10:59:54 0 回复
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七、引流渠道

1、群挖人:微信群、QQ群拉人;

2、论坛发帖:如知乎、豆瓣、贴吧、兴趣星球等;

3、群主认识与合作,资源整合;

4、与企事业单位合作,获取单身客户资源;

5、与各大健身房、高校周边人流量大的商超等老板达成合作,带来资源;

6、上班族聚集的各工作大厦、大型商场发DM单页、扫码关注等线下推广方式(如科大讯飞、中科院等);

广告推广:如大V微博、公众号、抖音、地铁广告、楼宇广告等。(后期考虑)

7楼 回复于 08/27/2019 11:00:19 0 回复
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七、盈利模式

1、进群收费:10元/个(后期会建立差不多10来个群);

2、发朋友圈收费:1个朋友圈20元;2个40元;3个50元;

3、公众号发文收费:1次发文30元;

4、个人私下推荐或定制:1次30元,推荐2-3个;(可分为线上推荐和线下推荐,价格作区分)

5、线上小程序或网页充值消费服务;(目前还没有更好的模式,需要共探讨);

6、线上各类广告投放收入(基于庞大的粉丝数量);

7、线下组织活动:按次收费,每次依活动内容具体而定;

8、线下旅游模块收费;

9、线下资源合作提成收费:和各种健身房、咖啡馆、茶馆、工艺坊、各类餐厅等强强合作,为其拉新,从中获得一些抽成;团购

10、会员收费(需定制一套会员体系)

11、专项服务定制,可称为增值服务(面向有特殊要求的客户,如同性恋,单亲家庭,独生子女,陪聊的要求等等)

12、相关资讯、资料共享收费,即内容付费产品,如圈内美女照片一览等

8楼 回复于 08/27/2019 11:00:47 0 回复
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七、未来规划

1、线上线下联动:打造集相亲交友、旅游业、专业婚庆策划于一体的全站式服务体系;(行业内平台:南京西祠胡同)

2、代理制/加盟制:类似于微商的营销模式,但又不同于它们

       目前,对于相亲交友这块,不光一线大城市需求旺盛,全国的二三线城市都会面临同样的困扰,怎样解决?单靠我们一个个去攻破不太可能,我们需要在全国各大小城市找寻区域代理人,以加盟交费的形式加入我们,我们会将平台的一整套模式传授于他,一对一培训教学,包括开发的程序软件也复制于代理区域;

9楼 回复于 08/27/2019 11:01:09 0 回复
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七、预算评估

   前期投入的主要是人力资本,除印发单页、kt板、广告牌、小礼品等用于线下引流的资金外,尚且不会有过多的资金投入。

10楼 回复于 08/27/2019 11:01:29 0 回复
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